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中医药服务国际贸易国家推动
发布者:admin  浏览量:480  发布时间:2016/1/8

近日,商务部、国家中医药管理局等14个部委将联合出台《关于促进中医药服务贸易发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)。在4月19日召开的第六届中医药国际发展论坛上,国家中医药管理局国际合作司副司长王笑频透露。

  据悉,《若干意见》将确定今后一个时期我国中医药服务贸易发展的指导思想、基本原则,明确总体目标,并提出八项重点任务和七项政策措施,营造中医药服务贸易发展的良好环境。

  将获政策推进

  中医药服务国际贸易是指跨越国境的中医药服务和消费。一般包括向境外提供中医治疗、保健服务、中药服务、中医药技术培训、中医药文化服务等,是我国贸易体系中的重要组成部分,蕴藏着巨大的潜力和需求。因此,积极发展中医药贸易,提升我国中医药贸易的水平和质量,有助于我国发挥独特优势。

  据与会者透露,我国将建立跨境支付、境外消费、商业存在和自然人流动4种国际服务提供方式协调发展的中医药服务贸易体系。实施中医药国际化战略,建设一批集中医药医疗保健、教育培训、文化传播等功能于一体的中医药服务示范机构。加强中医药服务贸易信息平台建设,建立和完善中医药服务贸易统计体系。

  事实上,近年来,多种形式的中医药对外医疗保健服务向全世界展示了中医药在医药卫生和人类健康促进中的独特优势,中药企业走向国际市场的步伐不断加快,中医药产品和服务贸易稳步发展。

  中国医保商会副会长刘张林公布了一组2011年中医药出口数据:2011年我国的中医药出口首次突破20亿美元大关,达到了23.3亿美元,同比增长36.5%。其中:提取物出口11.3亿美元,同比增长47%;饮片出口7.7亿美元,同比增长17.8%;中成药出口2.3亿美元,同比增长18.6%;保健品出口2.1亿美元,同比增长115%。

  而以针灸、按摩等为代表的中医治疗、保健服务近年来在国外的发展也颇为迅速。

  世界中医药学会联合会秘书长黄建银表示,2011年,中医医疗被正式纳入南非的医疗体系。

  据不完全统计,分布在全球130多个国家的中医医疗(针灸)机构达5万多家,各类中医药从业人员大约30万~50万人。其中,针灸师约10万~20万人,注册中医师约2万人左右。每年约有30%的当地人、超过70%的华人接受中医药医疗保健服务。

  商务部发布的《中国服务贸易发展报告(2008)》显示:目前全球至少有40个国家开设了中医针灸学校。在美国,有70余所中医、针灸学校,在校生8000多人,学制也由过去的业余制、半日制改为全日制。在澳大利亚、英国和泰国,有7所正规大学设立了中医针灸专业。德国有38所医学院开设了针灸课,意大利率先开设了中医硕士班。美国已设中医药研究机构150多个,英、德、法、意等国都设有高水准的中医药研究机构。

  找到合适的市场和营销模式

  虽然中国的中医药服务贸易额增长很快,但在国际市场上所占份额并不高。数据表明,海外市场每年高达400亿美元的中医药产品交易额中,中国仅占6%~8%,日、韩则占到50%以上。尤其是在欧美等主流市场,这一情况更为明显。

  据美国天然保健协会主席Jeff Crowther介绍,目前,中成药在美国市场上主要有两个销售渠道:一是在唐人街和其他亚裔人群聚集区。这些渠道只限于当地,并独立于美国主流市场之外。另一个是通过中医门诊/执业人员。美国共有2.7万多名持证执业人员。而目前,只有6家公司通过这一渠道销售,且主要来自日本、中国台湾地区和美国,更多的中国大陆中成药是以保健食品的名义进入主流销售渠道。

  黄建银认为,中医药走向世界存在三个共同的挑战:语言、疗效和营销。目前,不少中医师在国外凭借翻译助手完成诊疗工作,这不是解决问题之道。医术疗效是中医在海外生存与发展的根本保证,而营销是目前中医药诊疗机构、制药企业在国外普遍做得不太好的地方。对海外市场环境不熟悉,导致营销受阻,并影响到盈利,这成为制约中医药企业国际化发展的一个重要因素。

  2011年,同仁堂的中成药国际贸易取得了3662万美元的业绩,为中成药出口榜首。其国际营销颇有独到之处。

  北京同仁堂2003年在香港投资成立了同仁堂国际有限公司,并以此为据点,在澳大利亚、越南、柬埔寨、菲律宾和新加坡等地逐步布点,开设海外药店或公司。

  刘张林认为,同仁堂的模式在业内不具有可复制性。其他海外营销较好的企业,如天士力在南非市场所采取的“培训+体验”、“营销+消费”的方式、天狮在国际营销方面的经验等,均可借鉴,但不一定适合所有企业。

  中国贸促会副会长张伟表示,中医药出口,包括一些中医药保健品出口,应该把市场重点选准。非洲、中东等地区对于中医药的认可度比较高,可针对当地的情况开发适应性产品,进行针对性营销。

  黄建银认为,目前我国中医药在南非的主要服务对象是白人和有色人种。真正的市场应该是广大黑人群体。中医药在黑人社区可以更快获得成功,并且有广阔的市场需求。

  黄建银提醒,我国中医药企业完全可以利用南非人动物保护意识较强,尤其是白人群体,很多人拒绝服含动物成分草药制品的这一特点,宣传和倡导使用道地药材,反对和限制使用动物药,这有利于获得外国人的价值认同,对提高中医药的声誉有重要意义。

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